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3月25日,阿狸粑粑。

“鹿总,您跟51网的庞总明天下午的见面,是不是按老规矩,安排在‘江南会’?”

“老地方。”

鹿云烦躁地挥了挥手,让秘书离开。

“3·15”危机,虽然第一时间紧急公关,但也花了几乎半个月,才把阿狸从泥潭里拔出来,好歹挽回了些口碑,可跟飞购网没得比。

毕竟,陆老爷左右着网上舆论。

飞购网只要做出50%的行动,就能吹成100%,更何况付出200%的行动。

而淘多多即便付出200%的努力,也会被恶意打压和故意雪藏,削减成50%的效果。

一相对比,阿狸只能算勉强过关。

“舆论!舆论!”

他比任何时候都无比渴望掌握更多的流量渠道,眼睛一下子看向电脑上。

就见屏幕里定格在51网,按照新手教程指引完成账号注册,系统立刻自动推荐了3名小姐姐,头像或清纯,或妖娆,或非主流。

在她们无微不至的指导下,又是完善个人资料,又是上传照片,又是熟悉社区……

“怪不得那么多抄企鹅的,只有51网能脱颖而出,确实有它独到的地方。”

鹿云稍加思索,就发现三位小姐姐其实都是专门做新手指引的管理员,但不得不承认,这种靠“异性相吸”的玩法,的确能招揽用户。

尤其是擅长火星文的非主流。

你想玩我劳资就开挂玩你、花颜ミ诱人醉╮、╭ぺ莼澜∞╮、ヤ;搁[浅灬メ……

葬爱家族,更是随处可见。

正当感觉越来越看不懂八零后、九零后的年轻人时,突然页面弹出一个弹窗:

【为便于您的记忆,请将您的地址填在qq资料里,这样可以给主页增加访问量】

“好!”

鹿云拍手叫好,强行把51网跟qq联系到一起,偷偷汲取qq的用户量。

颇有自己当年,利用q群散播淘多多的链接,要不是莫名其妙有木马链接搅浑了,淘多多也能寄生qq,完成淘多多的流量积累。

就差一点点,只差一点点。

“杰克,出事了。”

蔡崇鑫推门而入,脚步匆匆。

“三聚氰胺不是才摆平了吗,又出什么事了!”鹿云笑脸凝滞。

“高盛、德银、摩根士丹利他们要求修改合同,要把承销保荐费从3.5%涨到4.5%!”

“谈好的3.5个点,怎么能说变就变!”

“高盛的大卫说虽然问题奶粉的主要责任不在淘多多,但严重影响到阿狸的形象,不至于毁掉我们的上市计划,但ipo定价肯定会下跌,因为这部分的损失,所以必须涨保费!”

“特么的,凭什么!”

鹿云忍不住爆粗,赤裸裸的趁火打劫。

通常在香江上市的券商承销费,只占融资额的3%到5%,甚至找本土的承销费率更便宜,只收2.5%到3.5%左右。

像企鹅,因为上市之前就是明星企业,各大券商投行争着抢着保荐,收费自然就低。

只有寥寥的2.25%而已。

本来阿狸被收3.5%,就已经耿耿于怀。

想不到华尔街竟敢多要1个点!

他们是狗吧!

“我们要么同意,要么就撤换承销商。”

蔡崇鑫气归气,但头脑非常冷静。

ipo发行有七八成都由机构投资者收购,阿狸又不像企鹅,有巴菲特、比尔盖茨掺合,全靠高盛、德银、摩根士丹利三家牵线搭桥。

现在撤掉承销商,相当于临阵换将。

不但会动摇阿狸的士气,动摇资本的信心,更会拖延上市时间,可上市拖不得。

他们已经跟雅虎签了对赌协议,无论如何,阿狸粑粑都要在2008年之前上市,否则就要赔偿15%的股权和投票权。

意味着,管理层将失去控制权!

“吗的,他们就是看准了阿狸的死穴,才敢撕毁协议,敲诈我们!”

鹿云气愤地双手拍在桌上:“崇鑫,你去告诉大卫,告诉他们,我不同意,反正问题奶粉,淘多多已经全部下架了,四鹿奶粉这些旗舰店天猫也统统关闭了……”

蔡崇鑫叹了口气:“关键不在这里,在我们能拿得出手的母婴频道,销售额从第一跌到了第二,又给飞购网反超了。”

“……”

鹿云一怔,半天说不出话。

蔡崇鑫眉头紧皱,阿狸大部分的估值在淘多多,淘多多的大部分估值建立在母婴频道。

作为全球人口大国,母婴市场有着光明的市场前景,可是现在,砸了,全砸了!

“那也不是他们涨价的理由。”

鹿云咬牙不松口:“4.5个点,休想!”

“对,我们还有一次证明自己的机会。”

蔡崇鑫和他四目对视,不约而同地想到“6·19”,只要天猫首届购物节成功,就能把“3.15”的颓势,彻底扭转。

“那我们就边做边谈。”

“重新谈价也不是坏事,只要‘6·19’的成绩单够亮眼,主动权就不归他们了,我们不要4.5%,也不要3.5%,甚至不要3%!”

“‘6·19’要办得漂亮,51网不能少。”

“庞东升什么时候来杭城?”

“明天。”

鹿云坐回到电脑前,认真地分析51网和qq之间的异同,几乎qq空间推出一个新的功能,51网就立刻吸纳到自己的平台。

企鹅有qq秀,51网就有51秀。

企鹅有开心农场,51网就有快乐农场。

除了抢车位、q宠大乱斗这些sns社交游戏雷同,甚至51游戏大厅、51语音……

但抄袭的同时,又有自己的特色,比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”,也由此生出了类似直播打赏的送礼物模式。

有超跑,有项链,有戒指,也有玫瑰。

“一朵玫瑰,我们标价5个51币。”

第二天,庞东升在“江南会”这个浙商会所,面对着鹿云等阿狸粑粑高层侃侃而谈。

“一个51币我们收费5毛,截至到目前,大概有6成以上的用户都能收到50朵玫瑰,也就是说,至少能从一个用户赚到125块。

这还只是最初级的,用户还可以像企鹅一样开直播,用户可以给喜欢的主播们充值魅力值,1000点也就是25块……”

越聊,鹿云对51网越动心。

冥冥之中,脑袋里有个声音在告诉他,直播跟电商之间,似乎能摩擦出不错的火花。

“我们对51网很感兴趣,相信一定能和阿狸之间互补共赢,不知道庞总愿不愿意达成战略合作?”蔡崇鑫笑着扶了下眼镜。

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